• 每日优鲜再次杀入社区团购为什么在山东试点?
    发布日期:2019-09-10 23:10   来源:未知   阅读:

  当下的生鲜是一个四万亿的庞大市场。其中,每日优鲜就要占据一千万的市场份额,但实力能否跟上梦想,尚有待考证。

  据悉,每日优鲜再次入局社区团购,名叫「一淘心选」,很显然,这是每日一淘的衍生品。

  「一淘心选」6月在青岛开始试验,目前有几百个团长,由曾斌带队操作。为什么选择山东?每日优鲜在山东的会员比较多,加上每日一淘在青岛有一个2000平米的大仓,所以在青岛试点,合乎情理。

  这已经不是每日优鲜第一次入局社区团购,5年制大专生能考公务员么?,早在一淘心选之前就有过每日优鲜一起拼。可以说这是每日优鲜的第五次创新,在这之前做过:每日优鲜便利购、每日一淘、每日优鲜一起拼、每日拼拼。

  从2014年开始,每日优鲜全力以赴搭建前置仓。截至目前,每日优鲜已经在20多个城市铺设了超过1500个前置仓,每个仓覆盖周边3公里,足以实现会员一小时达和配送时效“2小时极速交付”。

  近日,每日优鲜宣布在北京实现整体盈利。每日优鲜前置仓1.0版,经营单品少,管理成本低,虽然有了盈利的参照物,但是其他城市要想复制,影响因素很多,要想盈利可不容易。

  前置仓正在进化,每日优鲜最近发布前置仓2.0版本,单仓300-500平米,单仓SKU3000个,同时建城市中心仓,城市中心仓3万SKU,前置仓同时是中心仓的分拣站,超市快送与B2C结合。

  不仅是前置仓在升级,SKU也在升级。品种从过去的1000个增加到3000个,预计在未来三年内实现“百城万仓”的区域覆盖。

  瞬息万变的市场,改变是唯一的应对策略。每日优鲜一些列的动作,恰恰应证了这句话。从SKU到「一淘心选」的调整,都在告诉我们,每日优鲜在改变,在升级,在前进。

  在强有力的资本支持下,每日优鲜迅速抢占一二线月其官方宣布的数据,每日优鲜月营收突破2.8亿元,月订单量300万,在一线城市全面盈利。日前,每日优鲜又宣布公司旗下便利购业务已于今年Q2起开始实现盈利。

  据了解,每日优鲜的损耗率做的非常低,仅有1%,主要有三个原因:1. 每日优鲜采取直供模式,对上游供货商的质量把控能力强;2. 每日优鲜的包装效果非常好,控制了运输过程的破损;3. 每日优鲜的补货算法最终使每日优鲜的补货周期仅为两天,周转率快。

  产地直供模式,这是目前很多平台的追求,不仅限于社区团购平台,也包括电商、商超等。生鲜产品的周期短,损耗大,且品质参差不齐,消费者需要优质产品,当企业达到一定的规模之后,原本的to C端可以倒过来上游供应链,从而提高产品品质,降低商品的损耗。但是要从上游开始控制,必须得大规模,这样企业才更有话语权,去对话上游种植户,品质上来之后,溢价空间相应提高。

  百果园是很早就开始深耕上游,品质稳定,“好吃‘是百果园的名片。这一点,目前的每日优鲜还办不到,但是以量的需求去控制上游供应链,强强把关产品质量,同时也降低了产品的成本,一举两得。

  2018年4月,每日优鲜孵化出社交电商每日一淘,7月,每日一淘完成3000万美元A轮融资,并在同年11月再度完成1亿美元B轮融资。

  每日一淘主打返利,通过社交裂变的方式,为三到五线城市用户提供服务。截至目前,每日一淘目前的月销售额已经达数亿元,拥有超过10万SKU,150万会员和千万以上用户。每日一淘的用户来源主要分为小程序和APP两大块,占比相当,并以年龄30―50岁的女性为主。

  这个社会所带来的焦虑感,不限于年轻人对未来的迷惘,也不限于中年男人对上有老下有下的寂寞,企业也一样。每日优鲜成立五年以来,经历过数次更迭,有过很多尝试,盈利的便利购也好,营业日即停业日的每日拼拼也好,都是每日优鲜必须经历的事情。

  因为这个时代,不允许你不拼搏,不允许你一成不变。前置仓也有了2.0版,社区拼团业务不是徐正想做的事情,但现在依然在做。

  社区团购,作为零售变革的一个分支,自然是有足够的分量。腾讯、阿里先后入局,更是让人对这个行业信心倍增,一淘心选的诞生是必然。

  据了解,每日优鲜的收入,85%都依赖于付费会员。每日优鲜推出会员专享商品300款、返现5%、会员专享价最高优惠50%、1小时达以及专享客服等五项特权。

  1小时送达和30分钟送达,看起来是后者更有吸引力,但是前者也能30分钟内送到用户手中,所带来的“惊喜”或许更能俘获用户的心。

  以1小时为分界线小时到家服务的电商平台有:盒马鲜生、永辉超市、京东到家、淘鲜达、每日优鲜等。如果不是急需的产品,那么在1小时之外,选择更多,比如:淘宝、天猫、京东、京东生鲜,甚至微商,以及上千个社区社群团购平台。

  生鲜做为高频、高复购率的产品,是每一个家庭的刚需消费。每日优鲜凭借着前置仓与社交属性,拥有大批用户,但未来要如何维护老客户、吸引新客户,依然需要不断的变化与调整。

  社区团购行业,近期流言蜚语不断,竞争加时赛还在继续,有的人已经在调整策略与方向,但赛程尚未结束,大家各自努力。

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